Başlık sizlere çok iddialı gelmiş olabilir ancak sizlere çok iyi bildiğiniz hatta belki özenle kullandığınız bir kaç özelliğinizi bir araya getirerek karşınızdaki insanları nasıl ikna edebileceğinizden bahsedeceğim. Daha doğru bir ifade ile Yunan mitolojisine göre iknanın üç altın kuralını sizlere aktaracağım.
Ethos, Logos, Pathos.
Ethos; Türkçe’mize “Etik” olarak geçmiştir. Etik sahip olduğunuz sınırları, koruduğunuz değerlerinizi ifade eder. Etik sahibi kişiler kendilerine sınırlar çizerler. Bu sınırlar yapacakları yada yapmayacakları şeyleri seçmelerine bir yol haritası oluşturmalarına yardımcı olur.
Logos; Türkçe’mize Lojik yani “Mantık” olarak geçmiştir. Mantık bir çeşit düşünce şeklidir. Mantık ile verilmiş kararlar duygulardan uzak elinizdeki verilere göre ortaya çıkmış ve gerçekçidir.
Pathos; Türkçe’mize “Empati” olarak geçmiştir. Empati karşınızdaki anlama gücüdür. İkili ilişkilerde karşı taraftan kendinize bakabilmek son derece önemlidir. Bu sayede karşınızaki kişinin sınırlarını ve isteklerini öğrenebilir ve verilere göre bir istekte bulunabilirsiniz.
Gelelim bu üç altın kuralı nasıl birleştireceğinize.
Öncelikle isteklerinizi bilmelisiniz. Bu isteklerinizi “mantığınız” ile düşünürseniz karşı tarafın bu isteği gerçekleştirme ihtimalini arttırmış olursunuz. Aynı zamanda bir istekte bulunacağınız kişinin sınırlarını hesaba katmalısınız. Bunun için ise “empati” kurabiliyor olmanız gerekli. Aynı isteği biri sizden isteseydi nasıl tepki verirdiniz? Bu sorunun cevabını kendinize verin ve bu ölçüde isteklerinizi sınırlayın. Son olarak ise istekleriniz “Etik” ilkeleriniz çerçevesinde olmalı. Sizden beklenmeyen bir isteğin karşı tarafta bir şaşkınlık yaratabileceğini ve bu isteğin üzerinde daha fazla düşünmeye iteceğini unutmayın. Daha fazla düşünürse reddetme eğilimini arttırmış olursunuz.
İbrahim ERTEKİN